10日下午，老牌游戏企业蜗牛公司在京举行虚拟运营品牌发布会，正式成立负责移动通信转售业务的“蜗牛移动”，同时公布了蜗牛虚拟运营品牌——“免”品牌，正式进军通信业。蜗牛移动将以“免”品牌为蓝图，在移动转售业务中主打免费模式，业务板块目前包含手游平台“免商店”与提供170号段服务的“金卡”、“免卡”。

蜗牛移动正式揭牌

    发布会上，蜗牛公司CEO石海先生宣布蜗牛移动正式成立，全面负责移动通信转售业务，随后中国联通领导等来宾与石海一同为蜗牛移动揭牌。据悉，蜗牛移动总部将设在北京，这有利于加快公司对市场的反应速度和技术研发能力。

    事实上，蜗牛公司内部很早就成立了负责移动通信转售业务的移动事业群，为虚拟运营业务的上线与运营做好最充分的准备。蜗牛移动正式成立后，也将有更多移动通信和移动互联网的技术、市场、运营人才加入其中，由此快速推进相关转售业务的开展。

图1（蜗牛移动成立）

图2（石海讲话）

游戏与通信的联姻

    目前工信部已经下发牌照的19家虚拟运营商中，蜗牛是唯一一家游戏企业。所以从某种意义上来说，蜗牛移动的产生与成立，可以看做是国内游戏产业与通信产业的首次联姻。蜗牛移动将充分整合通信与游戏资源，专注于移动游戏领域，用游戏的理念去设计、生产、营销与服务通信产品，力求打造中国最好的“手游虚拟运营商”。

    作为国内老牌游戏企业，蜗牛深植游戏行业十数年，积累了丰富的游戏研发与运营的经验，《九阴真经》、《航海世纪》等精品游戏大作在业内也十分具有知名度。随着智能手机的逐渐普及，移动互联网迅猛发展，移动游戏产业也在近年来得到了爆发式增长，在这样的背景下蜗牛着手开拓移动市场。此次进军通信业，将是蜗牛公司充分整合产业链的一次尝试，最终实现从研发型企业转型为渠道商与运营商，精心打造一个特色鲜明的“免”品牌。

两大业务板块：免商店、170号段

    “免”品牌的名称确定后，蜗牛移动业务范围也随之确定。据了解，“免”品牌目前主要涵盖两大产品：免商店和170号段，蜗牛移动也将充分体现“免”的概念。

     免商店是蜗牛移动2014年重点打造的全新手游平台，已经于3月初正式上线，并先期在浙江、福建、江苏三省开启流量免费服务。免商店以免费流量为最大卖点，蜗牛与运营商进行紧密合作，为玩家的流量买单，玩家下载游戏不需要支付流量费用，部分游戏下载后在畅玩的过程中也无需流量费。首阶段的测试期中，免费流量模式取得了很不错的市场反应，而免商店与其他省份的运营商的合作也在接洽中，接下来将会把免费流量的概念逐步推广到其他的省份，并最终覆盖全国。

    此次发布会上的另一个重头戏，是蜗牛移动发布两个通信产品：“金卡”和“免卡”，并正式开启预售。

图3（免卡）

图4（金卡）

    “金卡”由蜗牛移动和虚拟运营商产业联盟联合推出，24K纯金打造，售价9999元，另含通讯纪念邮票一套，限量170张。“金卡”是全球首张24K纯金SIM卡，也是中国通信虚拟运营商首发纪念SIM卡，极具收藏价值。“金卡”还可以当真正的SIM卡使用，具有一年语音免费，一年不限量短信、彩信，全年赠送39G全国流量，流量两年不清零的“黄金福利”。

    “免卡”是由蜗牛移动正式推出的170号段的虚拟运营商手机SIM卡，这也是中国首张移动语音免费卡，该卡除了全国电话免费打、免费赠送全国流量以外，还有免月租、无套餐的特色，同时更将实现流量两年不清零。免卡首个主题产品“999免卡”目前开启预售，预售价为399元，所有用户都可以登录蜗牛移动官网（www.snail.com）直接预订。“999免卡”在免语音、免月租、无套餐的同时，流量两年不清零。据了解这也是业内首个正式对外预售的虚拟运营商SIM卡，将成为业内普遍关注的一个焦点，这也就意味着购买 “999免卡”的用户或将成为我国第一批170号段用户。

    对于传统的游戏公司蜗牛而言，通信业是个新课题，不过这并不意味着蜗牛会畏首畏尾。蜗牛移动负责人表示：“蜗牛将一手紧握通信资源，一手利用移动互联网优势，为用户提供差异化的移动转售产品，最终打造一个极具特色的‘免’品牌！”